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云南老供销人李玉华:只为农民不再“卖难”

关键字:农民 李玉 华 一 供销 年 ldquo rdquo 农产品 农产 产品 供销社 订单 多 协会 批发 什么 市场 市 种   来源:办公室  时间:2017/2/6 8:16:20  浏览次数:次  [ 字体: ] [ 打印 ] [ 关闭 ]

  一头连着15个专业合作社的17600多户农民,一头连着上千个农产品批发商。什么农产品好卖,哪里的市场好,什么时候种什么,她最清楚。

  她是云南省建水县东坝供销社主任李玉华,一位干了40多年的老供销,花甲之年,退而不休,精神头依然旺盛。

  “李主任,我家房子盖好了,杀了猪请你们都去!”记者刚坐下,楼道里声音传来,原来这是马上搬新房的建水县甸尾乡农民请李玉华去吃乔迁酒。“我不外出打工,现在种地也能赚到钱,今年就花30多万盖了房子。”他特地到县城来请李玉华,也想问问李玉华明年该种什么。

  几乎每天都有农民来供销社找李玉华咨询或表示感谢,她说这是她最有成就感的时候。从1974年高中毕业下乡当知青,到1976年工作分配至供销社,至今已40多年。

  谈起创办订单农业协会的初衷,李玉华回忆起多年前的一幕:供销社的门市部里,一位七十多岁的老人挑着一担黄瓜走来,想买一瓶农药,问完售货员农药的价钱,便说把黄瓜卖了再回来,直到天黑,老人又把那担黄瓜挑了回来,低声说:“卖不掉啊,前几天这黄瓜还好卖的。”

  “农民不仅要看天吃饭,更要看市场吃饭。”这件事,给李玉华很大触动。

  2001年,为帮助农民解决“卖难”问题,发挥供销社的优势,李玉华开始探索订单农业的模式,由建水县东坝供销社牵头成立了建水县订单农业协会,她担任会长。

  “农民只有团结起来,才能共同应对千变万化的大市场。”自此,李玉华开始到处跑市场、要订单。但好不容易有了订单,农民却不敢尝试,几乎没有农民肯按照李玉华的要求去种植。

  “要先做试验示范,让农民看到这个模式确实能赚钱,然后再让农民种,种了再帮农民卖出去。”李玉华打定了主意。

  “原来发土豆新品种的种子给农民,不要钱都发不出去。结果农民自己种的5毛钱一公斤没人要,而我们在示范田种出来的2块一公斤还供不应求。第二年就有很多农民跟着我们一起种了。”李玉华说。

  借着云南独特气候打下的上市时间差,靠着农产品良好的品质,订单越来越多。李玉华还定下了很多规矩:批发商收购农产品,价钱高的时候要随行就市,行情不好时也要有保护价;批发商必须要到现场来收农产品,收购的钱要直接给农民,装车就付现;协会向批发商收取每公斤一分到一毛不等的服务费,40%作为日常开支和农民培训经费,60%要二次返利给农民;包括她自己在内的订单协会的人不拿协会的工资。

  农民种出的农产品好卖了,但李玉华还是闲不住。除了定期请专家给农民培训,她还要带着农民出去见世面,几年间去了北京、上海、广东等地的多个农产品批发市场。听说山东寿光的农产品已经做成了大品牌,她就带着20多个农民代表,三个月去了三次。

  在李玉华带领下,订单农业协会的规模不断扩大,发展到15个专业合作社,种植莲藕、生姜、土豆、辣椒等十多个品种。会员遍布全县8个乡镇、352个村,去年助农民增收达1.9亿元,会员人均可支配收入达到上万元。

  十几年前就有人劝她利用手上的资源成立公司单干,她却认为,“我有这么好的平台为农民做点事为什么要离开?”谈起供销社,这个老供销难掩深情,“我的一切都是供销社给的,我离不开这里。”(责任编辑:高徽)

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